東莞市環(huán)通機(jī)電科技有限公司
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伺服電機(jī)的品牌是有很多種的。國產(chǎn)的,進(jìn)口的,例如臺(tái)達(dá),步科,三菱,松下,三協(xié)等等。我們?cè)诮哟蛻舻臅r(shí)候偶爾會(huì)遇到有一些客戶是需要指定牌子的伺服電機(jī)的。前幾天就剛好遇到一個(gè)客戶是來找臺(tái)達(dá)的伺服電機(jī)的。但是,我們公司主要是做松下和三協(xié)這兩個(gè)牌子的。我就問了他,主要的用途還有型號(hào)是什么。還幫他介紹了可以替代的松下款式。但是,客戶一直覺得用久了不想換。我想很多人都會(huì)有這樣的想法 。一款產(chǎn)品使用久了,就習(xí)慣了。但是,我和客戶說了(因?yàn)榭蛻粼谖覀児靖浇?strong>選擇我們,一方面產(chǎn)品的質(zhì)量松下的品牌我相信也是很多人都知道的。質(zhì)量方面不用擔(dān)心。另外一方面,離得這么久。有什么技術(shù)問題可以馬上就解決。還有一點(diǎn)就是供貨也會(huì)比較及時(shí),因?yàn)楸旧砦锪鞯臅r(shí)間就縮短了。價(jià)格方面呢,也可以放心,如果不相信可以去貨比。我們這邊是一級(jí)代理,價(jià)格上都會(huì)比較實(shí)惠的??蛻袈犃酥蟾嬖V我去跟師傅那邊確認(rèn)一下,一會(huì)回我信息。大概是一個(gè)小時(shí)后,客戶就叫我做一個(gè)報(bào)價(jià)單,先各采購一套試用。如果合適的話再批量。
我當(dāng)天就把報(bào)價(jià)單傳給客戶了。前天下午這個(gè)訂單也是確認(rèn)了。并且我們的陳師傅特地送過去幫客戶安裝確認(rèn)沒問題才回來。
今天問客戶的時(shí)候,客戶說目前產(chǎn)品挺好的。過兩天就會(huì)下一個(gè)采購單。
我覺得做銷售,讓別人看到自己的優(yōu)勢(shì)是很重要的。這樣才能解決客戶的后顧之憂。
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